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BEDIN V.I.P.

GIANCARLO LUCHETTA BEDIN

Giancarlo Luchetta BEDIN

Entregador de lenha e dona de casa iniciam negócio que hoje tem Patrícia Poeta como modelo 

La Moda, de Criciúma, começou em 1986 e quase faliu antes de iniciar a Lança Perfume. Atualmente, empresa fabrica três marcas, uma delas recentemente lançada. 

Por G1 SC 
24/05/2018 06h15 Atualizado há menos de 1 minuto 

Patrícia Poeta é a primeira modelo da nova marca do grupo (Foto: Enna/Divulgação) 

Arcílio Olivo era entregador de lenha e queria vender seu caminhão. Sua esposa, Vera, sempre foi uma mulher criativa e ele decidiu apostar no talento dela. Com o dinheiro da venda do veículo, ele comprou cinco rolos de jeans e os dois começaram uma fábrica de roupas infantis, a La Moda, no dia 22 de setembro de 1986. Durante 20 anos, a fábrica de Criciúma, no Sul catarinense, foi apenas uma microempresa e no início dos anos 2000 eles quase faliram. Foi quando nasceu a Lança Perfume, que projetou a empresa para todo Brasil.
Hoje, além da Lança Perfume, o grupo ainda tem outras duas marcas: My Favorite Thing(s) e o lançamento deste ano: a Enna, marca que tem a apresentadora Patrícia Poeta como primeira modelo.
Segundo o CEO da empresa, Giancarlo BEDIN, até 2006, quando a Lança Perfume começou, parecia não haver outra alternativa à Vera e Arcílio a não ser fechar a empresa. Em 2004, em uma das tentativas de salvar o negócio, criaram uma marca teen, que só piorou a crise. Com R$ 50 mil em caixa, valor que não seria suficiente nem para pagar a rescisão dos funcionários, tentaram mais uma vez.
Lançaram a marca que era “expressão do tempo novo, de uma nova classe consumidora, com roupas que expressam autoestima e confiança”, explica o Giancarlo. Conseguiram isso não apenas entre as consumidoras da marca feminina, mas a empresa também recuperou a autoestima e a confiança no negócio.

O CEO da La Moda, Giancarlo BEDIN, acompanhou a expansão da empresa e o lançamento das novas marcas (Foto: Divulgação) 

Conforme BEDIN, o primeiro ano da Lança Perfume já foi o melhor ano da história da La Moda. No ano seguinte, a empresa cresceu seis vezes mais. Em poucos anos, a nova marca atingiu um faturamento 100 vezes maior do que a marca infantil já havia chegado em 20 anos.
Para o grupo, esse novo negócio foi um desafio: “a empresa não sabia costurar roupa de adulto e precisou aprender. Além disso, a partir daí percebemos que era necessário construir competências para continuar crescendo”, comenta.

Em 2010, segundo o CEO, a empresa tomou uma decisão importante, visando esse objetivo.

“Desenvolvemos a ideia de uma marca que toca o coração das pessoas, que não é só uma marca exuberante e sensual, limitada à baladinha, mas também conta histórias, se posiciona, que conversa com a atitude feminina contemporânea”, explica BEDIN.
Nesse sentido, as campanhas começaram a ser desenvolvidas a partir de temáticas, como a Rússia czarista, o cenário urbano de Chicago, Romeu e Julieta, o Mediterrâneo e, mais recentemente, a noite de Berlim. As inspirações vão desde modelos de peças a estampas exclusivas que lembram a temática escolhida.

Yasmin Brunet estrelou a campanha deste ano da My Favorite Thing(s) (Foto: Lança Perfume/Divulgação) 

Novas marcas

De acordo com BEDIN, a Lança Perfume continuou atendendo a proposta inicial, com um público fiel, mas em 2016 o crescimento estagnou. Foi então que a empresa percebeu que havia uma nova geração de mulheres jovens preocupadas principalmente com o estilo.
“O mundo está mudando muito rápido e essa geração X, que já nasceu dentro da internet, chegou à fase adulta e começou a demandar algo exclusivo. A My Favorite Thing(s) veio com a proposta de ter compromisso com o estilo”, comenta BEDIN.
A My, como é chamada a marca, nasceu em 2006 e a expansão do negócio, conforme Bedin, mostra que estavam certos quanto à necessidade de uma nova marca. Atualmente, estão em 1000 pontos de venda e ainda em expansão.
“Passamos 2016 com dificuldades e 2017 representou uma retomada, com um recorde histórico de faturamento”, comenta o CEO.

Empresa fica em Criciúma, no Sul de Santa Catarina (Foto: Divulgação) 

Neste ano, visualizaram ainda um terceiro mercado, voltado ao que BEDIN chama de “beleza clássica”: “é uma mulher realizada, cujo estilo leva em conta o empoderamento, e também é exuberante. Uma beleza clássica - quando acorda já se sente bonita”, explica. Surgiu assim a Enna, cujo nome é inspirado em uma cidade da Itália, na região da Sicília, que BEDIN visitou e que o lembrou da personalidade dessa nova marca.
A primeira modelo da Enna é a apresentadora Patrícia Poeta e, segundo BEDIN, o lançamento da coleção, no início de abril, já trouxe perspectivas positivas à empresa: “a coleção chega às lojas no dia 15 de julho, mas o lançamento foi excelente. A marca vai estar em 300 pontos de venda”, comenta.

Patrícia Poeta é a primeira modelo da Enna, nova marca do grupo (Foto: Enna/Divulgação) 

Em relação à retomada do crescimento e à expansão da empresa, BEDIN ,destaca dois fatores que considera importantes no processo: a construção de competências, com um marketing que compreenda o comportamento do consumidor, e inovação.
“Não tem como permanecer no mercado sem inovação, em tudo: nas máquinas, nas práticas, no modelo de negócios, no mercado de moda”, diz.
Para conseguir isso, ele também comenta sobre o que considera outro componente essencial: “paixão. É preciso colocar emoção, que é onde está o valor. Se a gente se apaixonar, é provável que o consumidor também se apaixone”, finaliza o CEO, que espera comemorar em 2018 resultados ainda melhores que em 2017.

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