Postagem 192

BEDIN V.I.P

YVETTE BEDIN

ENTREVISTA COM A FUNDADORA DA EMPRESA REDE IMOBILIARIA BEDIN

YVETTE BEDIN EXPLICA A PECULIARIDADE DA SUA REDE, QUE SE DESENVOLVE EM RAMOS.

Criada em 1977 por Yvette BEDIN, diretora-geral , Presidente do Conselho, a Cabinet Bedin Imobiliária, está envolvida em transações imobiliárias, localização, gestão de propriedade, trustee, férias, lojas e empresas, isenção de imposto de fundo (novos programas)

Posicionado em um mercado bastante ‘alta qualidade’ (no sentido de rigor qualidade, treinamento e requisitos de alto nível focada na satisfação do cliente), rede imboliária BEDIN está passando por uma fase de forte expansão durante cinco anos, colocando-os entre os líderes no seu setor de atividade.

Rede BEDIN imobiliária representa hoje 50 agências no ramo, um estatuto para os quais temos adquirido experiência genuína. Conosco, o trabalhador imobiliário torna-se um verdadeiro empresário à frente  de várias agências. Trazemos-lhe uma metodologia e treinamento para desenvolver mais rapidamente possível em todo um setor.

Através de nossa ferramenta de computador o trabalhador imobiliário tem informações em tempo real, através de painéis de controle, para analisar a atividade remota de suas agências , número de compromissos, contatos ou visitas feitas para cada propriedade, campo de prospecção, referência cruzada entre bancos de dados de computadores e vendedores...30-35% das vendas adicionais são gerados graças a interatividade das agências.

TAMBÉM PROPOR UM OPUTRO ELEMENTO DE DIFERENCIAÇÃO: CERTIFICAÇÃO DO ISSO 9001 VERSÃO 2000...

Metodológicas, inteiramente escrito, é uma grande alavanca comercial. Ela estudou as etapas de venda ou compra, desde o comprador ou o vendedor, para satisfazer o cliente. Explica os êxitos e fracassos de todos os funcionários e permite definir metas mensalmente aos empregados e acompanhar a evolução em comparação com os recursos que são dados a eles. Nós somos a única rede do ramos com certificado na Isso 9001 versão 2000 no nível de transações (ZETE) de imóveis.

OUTROS DESTAQUES PARA SUA REDE?

Sim claro, entre aqueles que podem se apresentadas, propomos ‘o curso de observação.’ Antes de assinar um contrato, qualquer candidato para entrada em nossa rede vem como um observador para dois dias em nossas agências, para estudar o modo de operação, isto perfeitamente. Propomos então a 7 semanas de alternância inicial, formação teórica e prática, em nossas agências piloto. Temos uma Universidade corporativa – exclusivo na nossa indústria - cujo conhecimento é transmitido pelos negociadores da rede BEDIN, que estão constantemente em contato com o solo em sua agência e que seguiu inicialmente. “instrutor de treinamento”. Formação jurídica (mais necessário devido à complexidade de nossa profissão) é assegurada por dois advogados (sempre da empresa) um advogado de origem e o outro de notário de treinamento.

Trazemos uma importante ajuda para a busca da sala, pois  o local deve ser de alta qualidade.

Temos internamente uma pessoa dedicada ao “lançamento”, que assiste a franquia durante os primeiros três dias da abertura e segue-o em uma base regular durante os primeiros quatro meses. O franqueado é enfim seguido durante todo o contrato a animação do serviço de rede. Também tem uma linha jurídica e acesso ao computador.

Entre os nossos pontos fortes, podemos também mencionar um software “costurado à mão”, realizado durante os trinta anos de experiência da rede e evoluindo a demanda.

QUAIS SÃO SUAS METAS DE DESENVOLVIMENTO PARA O ANO DE 2008?

Temos planos para estender a rede V.2000 ISO 9001 para a relação franqueador e franqueado no primeiro semestre de 2008.

Hoje, a nossa rede é composta por 50 filiais e 2 franquias. Temos como objectivo vinte aberturasfranquias oeste da linha Paris-Montpellier e uma dúzia de aberturas ramos. Também vamos organizarvários dias de informação, em Paris, durante o primeiro trimestre de 2008. Nós não apenas temoscomo alvo os empresários, mas também os corretores de imóveis já instalado. 20 a 25% das agências em rede representam mais de 35% do volume de negócios na profissão. Nós pedimos  uma taxa fixa, para a  entrada de quaisquer corretore de imóveis já instalados. Nossos franqueados têm a mesma estrutura que as redes maiores, com muitas mais possibilidades de escolha para áreas nas grandes cidades. Além disso, o nosso arquivo comum proposto em tempo real para todas asagências imobiliárias confirma o início da relação contratual. Ao aderir à nossa rede, estes corretores de imóveis realizam economias de escala substanciais como o nível de computador, legal, sobreassistência técnica e comercial, mas também por tudo o que está relacionado com a comunicação e publicidade, uma vez que negociaram taxas preferenciais com muitos meios de comunicação.Franqueados não são isoladas, uma vez que eles sabem o desempenho de outras agências nanossa rede: o uso de tabelas de vantagens comparativas - que está disponível para eles - eles podem determinar suas áreas de melhoria, enquanto actualização das suas competências através da formação. Nós também oferecemos rede de franquias a oportunidade de diversificar em atividades complementares, tais como gestão ou arrendamento, melhorando substancialmente a rentabilidadee, especialmente, o valor de sua agência. O volume de negócios médio das agências em nossa redeabertas há mais de um ano foi de 417.000 €, excluindo impostos em 2007, mais que o dobro dareceita média reconhecido na profissão, o que nos coloca na faixa mais alta de nossa indústria.

Nossos métodos testados em campo vai ajudar os nossos parceiros a ter sucesso

QUAIS AS MOTIVAÇÕES QUE LEVARAM A UMA EXTRATÉGIA DE FRANQUÍA DE LANÇAMENTO?

A nossa empresa foi criada em 1977 e começou meu interesse na franquia em 2002-2003. Na época, eu possuia uma quarentena de agentes imobiliários em limpo, distribuidos principalmente em Aquitaine. Mas o succursalisme tem seus limites: rede mais cresce, mais pontos de venda são removidos do assento e mais difícil torna-se gerencia-los. Um gerente assalaridado não necessariamente se aplica o Know-how com o máximo rigor e envolvimento como um franqueado. Sempre que uma estratégia de desenvolvimento comum.

COMO TEM COMPROMISSO?

Que conheci os lideres de várias redes reais (Guy Hoquetr, Laforêt, século) que eles me explicam como eles tinham conduzido. Eu não estou querendo me separar dos meus ramos, recrutado dois desenvolvimento de funcionários em 2004 que delego a estratégia de franquia. Nenhum deles tinha qualquer experiência na franquia, mas eram ambos profissionais imboliários. O primeiro foi responsável pela perspectiva do lado das imobiliárias já em operação, enquanto o segundo foi constituir um grupo de candidatos para a instalação.

O QUE É O EQUILIBRIO?

Foi uma derrota esmagadora. Dispensei todas as candidaturas, porque o perfil das pessoas em causa não era compativel com o que eu estava procurando. Também nós não compartilhamos a mesma visão e a mesma prática da profissão. Ambos os candidatos não tiveram os diplomas necessários para o exercício. E para mim, foi fora de questão para encontrar um acordo a fim de contornar a lei. Já pequei talvez pelo excesso de orgulho. Mas não neguei meus valores. Tenho em conta o contexto econômico, colocar entre parênteses o desenvolvimento da marca. Mas eu não abandonei a idéia do relançamento da estratégia de franquia, quando chegar a hora.

Pesquisa da internet.